Vi är Google Partner
Är du intresserad av att annonsera i Tyskland, men osäker på vilka annonskanaler du ska använda? Kanske har du en produkt som säljer bra i Sverige eller Norden, men funderar på att expandera till andra marknader, eventuellt marknader som liknar den nordiska marknaden?
Då har du kommit rätt, vi är experter på Tyskland och har arbetat med annonsering i Tyskland sedan 2000-talet!
Även om det finns många likheter mellan Sverige och Tyskland, finns det också vissa aspekter som skiljer dessa marknader åt.
Berätta gärna om dina behov så skräddarsyr vi en lösning åt dig.
Kontakta oss:
Maila till info@sticht.se eller ring oss nu via 0734417849.
Varför annonsera i Tyskland?
Tyskland är en enorm stor marknad, drygt 85 miljoner människor som bor i Tyskland och som pratar på tyska. Dessutom är Tyskland ett land med höga inkomster, m¨ånga tyskar har internet och privatpersoner/företag i Tyskland brukar ha bra betalningsmoral. Betalning via faktura är vanlig, t.ex. via Klarna. Även Sofortbezahlung och Paypal är vanliga, dessutom kortbetalning via Visa, Mastercard och Maestro.
Vad producerar man i Tyskland?
Det är väldigt många olika företag och produkter som finns i Tyskland – det är en del industrier, t.ex. verkstadsindustri, små företag, mellanstora och stora industriföretag som producerar allt från bilar, kemiska produkter, plastindustri och läkelmedelsindustri, dessutom livsmedelsindustri.
Vad är billigare i Tyskland?
Prisnivån är mer eller mindre på samma nivå, mat är dock fortfarande lite billigare, även restaurangbesök. Alkohol är definitivt billigare i Tyskland, även cigaretter, prisskillnaden är docl kanske inte lika signifikant som förut. Google Ads däremot kan vara dyrare, pga mer konkurrens på Google SERPs, som kräver mer optimeringsarbete och är pga detta mera utmanande.
Vad är det bästa sättet att annonsera i Tyskland?
Det beror lite på vad man vill annonsera, hur mycket konkurrens som man har i respektive marknadsföringskanal och man vill sälja B2B eller B2C. Det är i alla fall ett bra sätt att använda sig av SEO, Google Ads och sociala medier, ifall man har en någorlunda optimerad webbplats. Det kan också tas i betraktande att eventuellt inkludera Programmatic Advertising/Display, BingAds och Videor. Influencers kan också fungera i vissa fall, beror dock väldigt mycket på vad man vill sälja och hur.
Vad heter Blocket i Tyskland?
Blocket i Tyskland är t.ex. Kleinanzeigen (tidigare var det Ebay Kleinanzeigen, ebay-kleinanzeigen.de, nu är det kleinanzeigen.de) och även markt.de, som fungerar rätt så likadant. Behöver du hjälp med att skapa ett konto eller att sätta upp annonser på dessa plattformar? Vi hjälper dig gärna!
Varför just annonsera i Tyskland?
Tyskland är känt som den största marknaden i hela Europa, dessutom en stabil demokrati och med många konsumenter som har ekonomiska resurser och som betalar i tid, den tyska betalningsmoralen är kanske på samma nivå som den svenska betalningsmoralen. Den tyska industrin har överlevt och fortsätter vara konkurrenskraftigt, fastän den har fått alltmer konkurrens från kina.
Vanliga frågor och svar om att annonsera i Tyskland
Fråga: Vilka lagar och regler måste jag följa (GDPR & UWG)?
Svar: Tyskland har några av världens striktaste lagar kring dataskydd och konkurrens.
- GDPR (DSGVO): Tyska tillsynsmyndigheter är kända för att vara hårda. Du behöver en vattentät integritetspolicy på tyska.
- UWG: Lagen mot otillbörlig konkurrens är strikt. Du får till exempel inte skicka e-postreklam utan ett extremt tydligt ”double opt-in”.
- Impressum: Varje kommersiell webbplats måste ha ett ”Impressum” (en sida med specifik företagsinformation). Saknas detta riskerar du dyra böter, så kallade Abmahnungen.
Fråga: Måste alla annonser vara på tyska?
Svar: Ja. Även om många tyskar är duktiga på engelska, föredrar de (och litar mer på) kommunikation på sitt modersmål. Det finns fortfarande en hel del som inte kan engelska, då t.ex. tyskar från östra Tyskland.
- Hochdeutsch: Se till att använda korrekt högtyska. Dialekter eller slarvig Google Translate-tyska sänker ditt förtroende direkt.
- Formell vs. Informell: Ska du använda ”Du” eller ”Sie”? I B2B är ”Sie” fortfarande standard, medan ”Du” fungerar bra i sociala medier och mot yngre målgrupper.
Fråga: Vilka kanaler är mest effektiva i Tyskland?
Svar: Det ser lite annorlunda ut än i Sverige:
- Google Search: Dominant. Tyskar söker ofta efter specifika detaljer och fakta.
- Sociala medier: Meta (Facebook/Instagram) är stort, men tänk på att XING fortfarande lever kvar som en konkurrent till LinkedIn inom B2B, även om LinkedIn har tagit över mer och mer på senare år.
- Amazon: För e-handel är Amazon Tyskland gigantiskt. Många tyskar börjar sin produktsökning där snarare än på Google.
Fråga: Hur viktigt är det med certifieringar och ”Trust Signals”?
Svar: Väldigt viktigt. Tyska konsumenter är vana vid att saker och ting inte alltid är nödvändigtvis som de borde vara, är skeptiska och vill ha bevis på kvalitet.
- TÜV-certifieringar, Trusted Shops eller lokala utmärkelser har stor effekt.
- Visa tydligt dina leveransvillkor och returpolicyer. ”Gratis retur” är nästan en förväntan på den tyska marknaden.
Fråga: Hur fungerar influencermarknadsföring i Tyskland?
Svar: Reglerna för att märka reklam är mycket strikta.
- Inlägg måste tydligt märkas med ”Anzeige” eller ”Werbung”.
- Tyska följare uppskattar autenticitet men är snabba på att kritisera om de känner sig lurade av dold marknadsföring.
Fråga: Vilka betalningsmetoder ska jag erbjuda i mina annonser?
Svar: Om du driver trafik till en webbshop räcker det inte med bara kortbetalning.
- PayPal är kung i Tyskland.
- Kauf auf Rechnung (faktura): Tyskar älskar att betala efter att de fått varan.
- Klarna växer, men PayPal och faktura är fortfarande de viktigaste pelarna.